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经济管理系简介

市场营销专业培养方案
发表时间:2016-04-27  编辑:经济管理系

  

市场营销专业培养方案

 

一、招生对象与学制

招生对象:高中、中职、技校毕业生

学制3

修业年限:5

二、社会需求调查和培养目标

(一)、社会需求调查

1、市场营销专业的市场现状

随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大,与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大,市场营销的就业前景非常可观,市场营销专业是需求家较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。

市场营销专业的毕业生开始一般会从事销售类的和市场类的工作,刚开始基本是做业务,工作比较幸苦,压力也会比较大。但是工作提升的空间很大,如果业绩出色,职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。就单纯的从就业的角度,市场营销一直在需求上占前三位,而且公司从经营的角度来说,市场开拓是必不可少的业务板块。

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。并且,随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火,购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资,房产商之间的竞争也越来越激烈,其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话。因此,汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后,也将成为21世纪的热门职业。所以,对市场营销专业人才的整体需求会增大。

随着国内市场的一步步规范化,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。由于营销科学是近几十年才从国外引入的“舶来品”,所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习,做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此,企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才,特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出:“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术,既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

2岗位群分析

1)、公司急需营销人才的类型

就市场营销专业而言分为:

①战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才,营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究,具备敏锐的市场预测能力,能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境,熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。

②管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律,能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力,既积累了一定的营销技能,同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。

③应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作,主要包括:市场调查、促销、推销等。 社会与企业的发展对人才的需求是多层次的,而从高等教育教育的定位与特点来看,我们战略型、管理型人才正是我校市场营销专业的培养定位的基本方向,为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求,开设总多符合高级能力要求的课程。

2)、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能,更需要优秀的职业素质。

通过调研,我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门,具有非常广泛的就业领域。

我们对市场营销专业的岗位群做出如下描述:

①企业的销售部门的业务员或主管岗位;

②零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

③企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;

④企业的营销策划、市场预测人员;

⑤各类咨询公司的相关岗位。

其实只要学生的自身定位合适,营销专业的就业形势与前景都是较好的,几乎各个行业,各个企业都需要市场营销专业的毕业生。然而,良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证,能使毕业生有更大发展空间,同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由,主要在于学生是否具备优秀的职业素质,如:职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。

(二)、培养目标与培养规格

1、培养目标

本专业人才培养目标是:培养拥护党的基本路线,面向生产、建设、管理、服务第一线需要的,德、智、体、美全面发展的,适应社会经济发展需要,适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要,适应海峡西岸地区经济发展需要,具有战略眼光和富有现代思维与创新意识,具备管理学、经济学和营销管理等方面的知识和能力,通晓国际市场营销的惯例和规则,能较熟练运用外语和计算机等现代化手段,具有创新意识和创业能力的应用型、技能型高等职业技术人才。

2、培养规格

1)、基本要求

热爱社会主义祖国,拥护中国共产党的领导,初步掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的基本原理;具有爱岗敬业、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法的品质;有良好的人际关系和协作精神;有独立思考、实事求是的科学态度和优良作风;具有良好的思想品德、社会公德和职业道德;心理素质健全,审美观点正确,身体健康。

2)、专业要求

本专业学生具有扎实的质量经营管理、经济学以及通信技术和业务等方面的基本理论和基础知识,能全面掌握现代市场营销理论方面的系统知识和方法,获得从事营销管理工作以及市场营销实务方面的基本技能训练,本专业重在培养学生在市场分析、营销决策、客户管理、人际沟通等方面分析、解决问题的基本能力。

本专业毕业生应获得以下几方面的知识和能力:

①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;

②掌握市场调查、营销管理的定性、定量分析方法;

③熟悉我国有关市场的方针、政策与法规,了解国际市场的惯例和规则;

④了解通信技术和业务的基本知识及其技术经济指标;

⑤具有较强的外语和计算机能力;

⑥具备发现问题、分析问题、解决问题的判断和决策能力;

⑦具有较强的语言与文字表达、人际沟通能力和组织协调能力;

⑧了解本学科的理论前沿和发展动态,具有较强的创新精神和自我知识更新的能力;

⑨熟练掌握一门外语(读、写、听、说、译)和电子计算机知识,并能初步

运用外语和电子计算机等现代化手段从事国内与国际市场营销活动;

⑩掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。

3)、职业技术应用能力要求

具有较强的市场开发能力、推销谈判能力、销售服务能力、营销策划能力、网络营销能力、广告宣传和策划能力、应用计算机进行信息处理的能力;具有较强的公关协调能力、创新能力、策划能力和业务管理能力;具有较强的团结协作精神、社会活动能力和创业能力,毕业前通过学校制订的专业技能项目考核。

三、职业面向与证书

1、职业面向

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研的工作。

主要从事岗位工作:

1)、在工商企业从事市场调研开发工作;

2)、在工商企业从事营销策划工作;

3)、在工商企业从事销售管理工作;

4)、在工商企业从事广告策划工作;

5)、在工商企业从事公关宣传工作;

6)、在工商企业从事品牌管理工作;

7)、在工商企业从事客户管理工作;

8)、从事银行、IT业、新闻媒体等对营销策划工作。

2、职业技能资格证书

职业资格证书

发证部门

考证时间

要求

高级营销员证书

国家人力资源

与社会保障部

第四学期

必考

助理经济师证书

福建省财政厅

第四学期

自选

ISO9000内审员培训合格证书

中国质量协会

质量保证中心

第三学期

全国信息化工程师ERP应用资格证书

中华人民共和国信息产业部电子人才交流中心

第五学期

助理营销经理证书

中国商业技师协会

营销专业委员会

第四学期

助理营销师证书

国家人力资源与

社会保障部

第三学期

中级市场营销员证书

中国商业技师协会

第三学期

电子商务师证书

国家人力资源

与社会保障部

第四学期

财务信息管理专业学生在3年的学习过程中,可以参加以下技能及岗位资格证书::

1)、英语应用能力考试B级技能证书;

2)、福建省高等院校学生计算机应用水平等级考试一级技能证书;

还可以自选考取以下岗位证书:

1)、高级营销员证书;

2)、助理经济师证书;

3)、ISO900内审员证书;

4)、全国信息化工程师ERP应用资格证书

5)、助理营销经理证书;

6)、助理营销师证书;

7)、中级市场营销员证书;

8)、电子商务师证书。

1:会计电算化专业可考取的职业岗位资格证书

 


 

四、知识结构、能力结构及要求 

 

 

 

 

                           
 
 
   

相关领域活动能力

 
   

英语阅读能力

 
   
   

市场开发能力

 
   

广告宣传和策划能力

 
       

网络营销能力

 
 
 
 
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

具有较强的市场开发能力、推销谈判能力、销售服务能力、营销策划能力、网络营销能力、广告宣传和策划能力、应用计算机进行信息处理的能力;具有较强的公关协调能力、创新能力、策划能力和业务管理能力;具有较强的团结协作精神、社会活动能力和创业能力,毕业前通过学校制订的专业技能项目考核。


 

职业能力

能力要素

配套课程

能力测评

基本素质

政治素质

职业道德

心理素质

身体素质

1、初步掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的基本原理;

2、掌握市场经济基本知识与法规;

3、爱岗敬业,积极进取;

4、具有一定的社会交往能力、心理健康知识和自我调节技巧;

5、掌握科学锻炼身体的基本技能,具有健康的身体。

毛邓三概论

军事教育

形势与政策

思品与法基

创业导论

院公共选修课与讲座

体育

合格

 

 

 

 

 

 

 

 

市场开发能力

1. 分析消费者与产业购买者决策过程能力

2、针对不同购买决策过程阶段提出不同营销对策的能力

3、客户开发能能力

4、新产品开发能力

5、市场拓展能力

6、网络市场开发能力

消费者心理与行为管理、客户关系管理、品牌与销售促进、市场营销、网络营销等

合格

推销谈判能力

1、能够分析顾客购买心理能力

2、根据顾客心态进行推销能力

3、具有接近潜在顾客、引起顾客兴趣、激发顾客购买欲望的能力

4、能够制定让步策略、正确运用常见谈判策略与技巧

现代推销技术、消费者心理与行为管理、客户关系管理、市场营销、商务谈判

合格

销售服务能力

1、具有商务风险分析能力

2、能够处理顾客异议并寻找合适时机提出成交建议能力

3、合同纠纷的分析与处理能力

4、能够处理顾客异议并寻找合适时机提出成交建议能力

5、具有客户管理能力

6、具有品牌策划与管理能力

7、具有企业信息管理能力

消费者心理与行为管理、客户关系管理、品牌与销售促进、市场营销、经济法、现代推销技术、公共关系、管理信息系统等

合格

营销策划能力

1、具有策划销售促进活动能力

2、具有制定广告策略能力

3、具有策划公共宣传活动能力

4、与媒体建立联系的能力

市场营销、品牌与销售促进、广告理论与实务、公共关系、营销策划等

合格

网络营销能力

1、能够在互联网上与客户进行交流能力

2、具有利用电子邮件进行营销能力

3、具有利用互联网收集信息的能力

4、具有网页设计与制作能力

5、具有网上创业能力

6、具有企业信息管理能力

7、具有电子商务企业物流管理能力

网络营销、市场营销、电子商务、网页设计与制作、电子商务物流、管理信息系统等

合格

广告宣传和策划能力

具有策划销售促进活动

制定广告策略

策划公共宣传活动

与媒体建立联系的能力

广告理论与实务、品牌与销售促进、公共关系、客户管理、市场营销、营销策划等

合格

基本技能

计算机操作能力

操作系统的使用、汉字处理能力

计算机应用基础

计算机应用基础实训

合格

英语阅读能力

读、写能力

经济应用英语

合格

相关领域活动基本能力

科学管理与科学实验基础能力

经济应用数学

合格

文字写作能力

经济应用文写作

合格

五、培养模式与教学方式

1、培养模式:

按照专业培养目标的能力要求及专业就业岗位群所需岗位群能力要求设置课程体系,实施“职业能力为本,做、教、学一体化”的人才培养模式。注重职业教育与专业领域最新发展的同步性,强调专业针对性、实用性与学生可持续发展性的结合,将科学规范的认证体系融入教学过程,同时与企业保持密切的合作,为学生提供案例教学和实际实习的氛围,全面提高学生的专业适应能力,应用实践能力,团结协作能力与持续发展能力,毕业后能够直接进行创业或进入企事业专业的一线岗位,缩短教育与就业或创业的距离。

2、教学方式

强调工学结合、学以致用。强调工作现场实际环节操作,以职业技能需求细化分析为根据,以满足岗位技能的需求为目标,精心设计专业课程体系,构建仿真模拟教学平台和校企结合的教学环境,推广“行动导向教学法”,使理论教学与案例教学、互动教学和丰富多彩的实训教学相结合,强调学生主动参与、小组协作、应用实习与课堂教学并重的教学方式。

3、实训方式

实训环节由课程实训、专项实训和综合实训三种有机组成,其中课程实训属于验证性实训,目的是验证与掌握所学到的技能点,通常在模拟工作现场和操作软件的环境下,进行单项操作,通过实训掌握和验证所学理论知识;专项实训属于操作性实训,目的是运用所掌握的操作技能,通常是在实训基地在现实的工作现场进行操作;综合实训通过实训基地及毕业顶岗实习来实现,属于工作性实训,目的是通过实训操作提升工作经验,通常是在真实工作现场环境下,进行分步骤全流程综合性操作。

六、主干课程

市场营销、管理学原理、品牌与销售促进、公共关系、网络营销、电子商务、消费者心理与行为管理、公共关系、现代推销技术、广告理论与实务、营销策划等。